Unerlässlich? Die Absicherung der eigenen Arbeitskraft

Mein Geld TV Expertenrunde zum Thema Arbeitskraftabsicherung

Wie wichtig ist die Absicherung der Arbeitskraft? Heutzutage sind Erkrankungen des Bewegungsapparates, des Nervensystems und der Psyche zu über 50 Prozent die Ursache für eine Berufsunfähigkeit. Darüber hinaus sinken die Überschüsse und zwingen einige Versicherer, ihre Beiträge zu erhöhen. Wie die Versicherungsgesellschaften und die Berater in Zukunft mit der Herausforderung der Arbeitskraftabsicherung umgehen werden, diskutieren Experten aus der Versicherungsbranche in der Frankfurter Kreis Expertenrunde von Mein Geld TV.

Unser Versprechen

Nur ausgewählte und geprüfte Produkte auf moneycheck.de

  • Unverbindliche Anfragen und Vergleiche
  • Keine versteckten Gebühren
  • Beste Preis/Leistung

Welcher Schutz zur Absicherung der Arbeitskraft ist empfehlenswert?

Die Absicherung mit dem besten und effektivsten Schutz bietet eine Berufsunfähigkeitsversicherung. „Dennoch sollten Berater bei ihren Kunden nicht grundsätzlich von diesem Rundum-Sorglos Paket ausgehen und eine Berufsunfähigkeitsversicherung ansteuern, da man immer unterschiedliche Kunden- und Berufstypen und damit verschiedene Risikogruppen vor sich hat“, so Ellen Ludwig, Aktuarin (DAV) und Geschäftsführerin von ascore Das Scoring. Schließlich gebe es auch gute Alternativen, wie eine Grundfähigkeitsversicherung / Arbeitsunfähigkeitversicherung oder die Dread Disease Versicherung, die nicht unbedingt zweite Wahl seien. Als hochkomplexes Thema bedarf die Absicherung der Arbeitskraft dabei immer einer qualifizierten Beratung, um ein optimales und individuell passendes Produkt anzubieten.

Wo liegen die größten Herausforderungen für die Berater bei der Absicherung der Arbeitskraft?

Da die meisten Streitfälle, warum Leistungen am Ende nicht bezahlt werden, darin begründet liegen, dass Gesundheitsfragen bei Vertragsabschluss nicht richtig oder nicht wahrheitsgemäß beantwortet wurden, stellt der Bereich Gesundheitsfragen für den Makler / Berater ein großes Haftungsthema dar. Umso wichtiger ist es, das finanzielle und gesundheitliche Risiko eines jeden Kunden individuell zu analysieren, um einen optimalen Schutz zu gewährleisten. „Viele Berater tun sich schwer, mit ihren Kunden über das Thema Gesundheit zu sprechen“, meint Dr. Claus Mischler, Generalbevollmächtigter bei der Gothaer Lebensversicherung, „und ihnen eventuell das Feedback geben zu müssen, dass der Kunde gar nicht so gesund ist, wie er sich fühlt.“ Hier gebe es Möglichkeiten, dieses heikle Thema geschickt zu lösen, so Bernhard Rapp, Direktor Marketing und Produktmanagement von Canada Life Deutschland. Eine Option sei beispielsweise ein Telefoninterview, bei dem nicht der Berater die Gesundheitsfragen stellt, sondern medizinisch geschultes Personal.
Als weitere Herausforderung sieht Michael Stille, Vorsitzender des Vorstands der Dialog Lebensversicherung, den Kunden trotz relativ hoher Prämien bewusst zu machen, „dass eine Versicherung kein Sparbuch ist. Im günstigsten Fall (ohne Eintreten des Versicherungsfalls) ist das Geld verloren. Der Kunde kauft vielmehr Sicherheit.“

Welche Neuerungen gibt es bei den Tarifen zur Arbeitskraftabsicherung?

Die Versicherer passen ihre Tarife regelmäßig den Anforderungen des Marktes an. Aktuelle Neuerungen sind beispielsweise die automatische Integration einer Arbeitsunfähigkeitsklausel in eine Berufsunfähigkeitsversicherung. Bei Bedarf können in eine BU zudem verschiedene zusätzliche Komponenten mit aufgenommen werden. Auch Entwicklungen und neue Definitionen bei Krankheitsbildern sollten stets dem Versicherungsschutz von neuen Policen hinzugefügt werden.